Réalisation d'une étude Big Data pour Laudavie

Experts de la phytothérapie et de la petite enfance, les laboratoires Laudavie proposent des solutions naturelles sous forme de compléments alimentaires répondant aux besoins de la famille et plus particulièrement à ceux des enfants en bas âge. Ils collaborent avec des experts de la phytothérapie et des professionnels de santé. Depuis un an, les ventes de Calmosine digestion diminuaient et des craintes venaient ralentir les ventes de Calmosine Sommeil. Une étude Big Data a donc permis de mieux comprendre les freins et les besoins de la cible.

Les objectifs de la stratégie éditoriale

Notoriété

Construire une relation de confiance avec l'audience en montrant l'expertise et les connaissances Laudavie.

Information

Mettre en avant la qualité et les effets bénéfiques des produits Calmosine. Lever les objections soulevées par les clients et prospects sur Calmosine Sommeil et Calmosine Digestion.

Conversions

Améliorer les ventes de Calmosine Digestion et Calmosine Sommeil.

Les enjeux : renforcer l'expertise de la phytothérapie

Colonnes

Les parents souhaitent le meilleur pour leurs enfants. L'étude a mis en évidence les nombreuses recherches effectuées en lien avec le fonctionnement digestif et le cycle du sommeil. Pour répondre à ces requêtes, les fiches produits Calmosine ont été étoffées en fournissant davantage de conseils sur l'utilisation et la conservation du produit. En parallèle, la création de nouvelles sous catégories représentaient l'opportunité de mettre en avant d'autres arguments de ré-assurance : le processus de fabrication "made in france" ainsi que les certifications de la marque.

etude big data cycle sommeil enfant

Un second enjeu était d'identifier un axe afin de se démarquer des sites de médias spécialisés comme doctissimo.fr ou passeportsante.net. Nous nous sommes rendus compte que la cible cherchait d'autres points de contact pour faire son choix. Un des résultats de l'étude était donc de proposer des partenariats avec notamment des blos spécialisés pour parent dans la santé.

Partenariats blog spécialisés - Laudavie

Les actions : réalisation de l'étude Big Data

Enjeux et contexte du marché

Lancement de l’analyse Big Data : définition des requêtes amorces et sélection des concurrents.

Etude sémantique

Analyse de l’offre de contenu existant ainsi que des demandes des internautes sur les thématiques retenues. Extrait des expressions utilisées par les différents acteurs du marché et traduction en insights.

Stratégie éditoriale

En fonction du positionnement du site, du volume de recherche par thématique et de la concurrence, des sujets ont ensuite été selectionnés.

Les résultats : du contenu adapté pour chaque problématique

  1. Des verbatims ont été mis en avant dans les résultats de l'étude Big Data. Positifs ou négatifs, ils ont permis à Laudavie de mieux comprendre leurs points forts et faibles. Les contenus proposés avaient pour objectif de remédier aux appréhensions ressorties et de renforcer l'expertise et la crédibilité du produit.
     
  2. Grâce à l'étude sémantique, des sujets « océans bleus » ont été détectés. Il s'agissait de thématiques à fort volume de recherche et à faible concurrence. Ces opportunités signifiaient pour le client une opportunité de positionnement rapide et un gain de visibilité. De plus, des "océans rouges" ont également été présentés afin d'avertir le client sur les sujets à forte concurrence.
     
  3. x10 visiteurs uniques sur le site internet
    Grâce au calendrier éditorial et à la création de contenus régulier, le trafic sur le site a fortement augmenté, passant de 4 500 visiteurs à 45 000 en 2 ans.
Témoignage

Une étude Big Data peut paraître complexe à mettre en œuvre pour le client. Notre rôle est de l'accompagner dans la lecture des insights et dans la mise en place concrète. Cela est d'autant plus d'intéressant lorsqu'un objectif est clairement identifié tel que pour Laudavie et les ventes en baisse de ses produits. La stratégie proposée peut être davantage personnalisée et le ROI davantage chiffré !

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Chef de projet SEO/SEA