Acquisition de leads via Facebook Ads pour Waterair
Activis travaille depuis plusieurs année avec Waterair, le constructeur français #1 des piscines en kit. En 2020, nous les avons accompagné à la création et l'optimisation de leurs campagnes sur Facebook Ads dans 19 pays à l'international.
Les objectifs : Génération de Leads et respect du CPA
7000 leads
Nos campagnes Facebook ont pour objectif de générer un minimum de 7000 leads (formulaires) en 6 mois
Coût d'acquisition
Le coût global d'acquisition de chaque lead ne doit pas dépasser 10€ et varie en fonction des zones géographiques
Couverture géographique
Création, gestion et lancement de campagnes dans 19 zones géographiques différentes
Les enjeux : s'adapter aux contraintes sanitaires et géographiques
2020 a été une année spéciale et les campagnes ont été lancées dans un contexte sanitaire peu favorable. Après l'incertitude, nous avons finalement poursuivi la diffusion des campagnes, ce qui a été bénéfique en termes de leads dans de nombreux pays. Malgré la baisse des investissements inititalement prévus, à la demande du client, nous avons limité l'impact sur les objectifs à atteindre.
La gestion et les publicités doivent également se conformer aux spécificités des 19 zones géographiques. Les messages, visuels et formulaires ont été adaptés en fonction des premiers résultats dans chaque pays : les comportement ne sont pas les mêmes entre la Croatie et les Emirats !
Les actions
Setup
Pour chaque zone : rédaction d'annonces, traduction et visuels affinitiaires
Tracking
Paramétrage d'un tracking spécifique par campagne / ciblage / publicité
Audiences affinitaires
Création d'audiences affinitaires (Lookalike, Intérêts) et test and learn tout au long de la diffusion
Suivi de projet
Call hebdomadaire d'optimisation et de suivi des actions
Les résultats : des objectifs largement atteints malgré une baisse de budget en cours de route
que l'objectif initial de 10€
"Nous avons atteint 122% de l’objectif de leads avec seulement 62% du budget initialement attribué. Une belle réussite grâce à notre collaboration étroite avec les équipes de Waterair : des points hebdomadaires dans la bonne humeur, un échange fluide des informations et de la réactivité des deux côtés pour atteindre les objectifs ! C'était un plaisir de travailler avec Caroline, en route pour 2021 et de nouveaux objectifs ! "
