Acquisition à coût maîtrisé dans le domaine de la construction de maison
L'immobilier est un secteur concurrentiel et notre client avait besoin, dans le cadre du renforcement de sa position sur plusieurs secteurs géographiques, d'acquérir de nouveaux leads, tout en maîtrisant ses coûts. Nos experts l'ont accompagné dans le suivi et l'optimisation de ses campagnes sur le réseau Search de Google Ads.
Les objectifs
Notoriété
Accroître la notoriété de notre client sur ses différentes zones géographiques d'activité
Visibilité
Développer la visibilité de la marque sur le moteur de recherche principal : Google
Leads
Acquérir des leads qualifiés supplémentaires pour l’équipe commerciale tout en réduisant les coûts
Les enjeux
Notre client avait un fort enjeu géographique : le contexte local de chaque région ciblée devait transparaître dans la construction des campagnes, à la fois en termes de ciblage, de mots clés, de gestion des enchères et de message.
Les campagnes devaient également permettre à notre client de mieux comprendre la manière dont s'adresser à sa cible : dans une logique test and learn, nous avons adapter le contenu des annonces publicitaires en vue d’améliorer l’intérêt et la prise de contact pour augmenter le nombre de leads reçus.
Les actions
Refonte des annonces
Réécriture et adaptation des textes d'annonces et extensions aux enjeux locaux propre à chaque ciblage géographique : rédaction de contenu cohérent entre l’offre spécifique du partenaire et la demande potentielle présente sur Google Search.
Analyse et tri
Travail approfondi d’analyse et de tri de plus de 10 000 mots clés sur le compte Google Ads pour gagner en performances locales.
Optimisation des coûts
Ajustements stratégiques des enchères selon les zones géographiques prioritaires de notre client et les potentiels de chaque mot clé
Les résultats
Pour un niveau similaire d’impressions (+7%) sur un trimestre :
L'immobilier est un marché hyper concurrentiel. Il était essentiel de passer par un gros travail de tri et d'adaptation des enchères afin d'optimiser les dépenses, gagner en efficacité et parvenir aux objectifs du client : une augmentation du volume de leads, tout en maîtrisant les coûts !
