Référencement payant / SEA

Les liens sponsorisés occupent désormais les 4 premières places de la page de résultats de Google. Ainsi le référencement payant s’impose comme levier de visibilité mais aussi levier de conversion dont la rapidité de mise en œuvre et la souplesse favorisent un retour sur investissement rapide. Alors que les marques ne cessent d’accroître leurs dépenses en SEA (55% de leurs investissements en publicité digitale), l’évolution et l’innovation permanente des moteurs nécessitent expertise et rigueur pour garantir de bons résultats.

Notre valeur ajoutée

  1. Donner aux marques plus de Visibilité sur les moteurs de recherche et les aider à générer davantage de Business pour optimiser la valeur créée par ce levier
  2. Permettre aux marques d’être visibles rapidement à coûts compétitifs et de manière pertinente, avec le bon message au bon moment, dans les premiers résultats des moteurs de recherche
  3. Développer vos conversions (leads, ventes…) en définissant les messages marketing les plus efficaces et en optimisant les logiques de conversion (tunnel de conversion, landing pages…
  4. Tester (AB testing) et déployer les campagnes les plus performantes pour augmenter le trafic global et le trafic qualifié sur votre site
  5. Piloter étroitement vos investissements et optimiser vos coûts d’acquisition grâce à notre expertise et des outils automatisés de bid management

Nos spécificités

Culture du résultatCulture du résultat
Les campagnes que nous menons sont conçues et orientées pour être ROIstes dès leur mise en place. Nos optimisations permettent de respecter un indicateur de performance cible comme le coût d’acquisition, le ROI, la volumétrie etc.

Vision multicanaleVision multicanale
Notre approche des liens sponsorisés s’inscrit dans une vision multicanale : elle tient compte des synergies entre le SEA et le SEO, le Display, les réseaux sociaux et les campagnes Offline.

Relations partenairesRelations partenaires
Nous entretenons des relations privilégiées avec Google et Microsoft (Bing) qui nous permettent d’accéder à des données exclusives et de tester en avant-première de nouvelles fonctionnalités.

Certification Google PremierCertification Google Premier
Activis a obtenu les certifications Google Partner Premier, ce qui représente l'ensemble des certifications Google : Search Ads, Mobile Ads, YouTube, Display Ads, Google Shopping.

 

Comment utilisons-nous le référencement payant pour optimiser vos conversions ?

Campagnes SEACampagnes SEA
Concevoir des campagnes de référencement payant : choix et gestion des mots-clés, rédaction des annonces, sélection et optimisation des pages d’atterrissage. Mettre en place des fonctionnalités enrichissantes (extensions d’appel, d’avis, d’accroche…) et sélectionner les formats d’annonces les plus pertinents (annonces mobiles, grand format etc).

RLSARLSA
Prospecter et re-cibler les prospects avec des campagnes de remarketing en search (RLSA). Elaborer des listes d’audiences en fonction des scenarios de re-ciblage et prospecter des jumeaux statistiques (lookalike) grâce aux possibilités du Customer Match.

Google ShoppingGoogle Shopping
Mettre en avant, pour les e-commerçants, les images et prix de leurs produits pour favoriser le trafic et les conversions. Industrialiser et optimiser les campagnes sur l’ensemble du catalogue produit pour faire baisser les coûts d’acquisition.

 

Notre approche du référencement payant dans le cadre de la création d'un compte sur Google Adwords ou Bing

Objectifs et indicateurs1. Définition des objectifs et des indicateurs de performance :
En fonction de l’objectif (notoriété, trafic, conversion e-commerce ou lead, drive to store, app download…), nous fixons avec nos clients les indicateurs clés de performance : par exemple : CPA, CPL, CSR, ROAS, nombre de vues…
Plan Média2. Mise en place d’un plan média :
L’allocation budgétaire par levier et par mois est une étape indispensable en amont, même si ce plan peut être amené à changer en fonction des enseignements identifiées au fil des campagnes.
Mots clés3. Sélection et mise en place des listes de mots-clés ainsi que des textes d’annonces :
Nous identifions les mots-clés et messages clés positionnant le client et respectons le ton de la marque, tout en personnalisant le message aux cibles par campagne.
Structuration campagnes4. Structuration des campagnes et groupes d’annonces :
Nous mettons en place une structure permettant une gestion des budgets et stratégies d’enchères orientée performance.
Paramétrage plateformes SEA5. Paramétrage technique des plateformes SEA :
Nous travaillons avec AdWords et Bing Editor mais aussi avec des plateformes de bid management comme Marin Software et Easymarketing.
Tracking6. Mise en place et test de tracking :
La mesure des performances est indispensable pour juger de l’efficacité et de la rentabilité des campagnes et leviers.
Optimisation des campagnes SEA7. Suivi et optimisation des campagnes :
L’optimisation des campagnes se fait en analysant les données du compte, en affinant les stratégies d’enchères et l’allocation budgétaire pour atteindre et dépasser les objectifs toujours selon une approche test and learn.
Reporting personnalisé8. Reporting personnalisé et commenté :
Nous adaptons le rythme de nos échanges à chaque client : les informations de nos dashboards sont personnalisées en fonction du brief initial pour bien visualiser les indicateurs clés. Les commentaires et analyses permettent d’identifier les relais de croissance.

En pratique